制度 保険販売の最高峰、TOT資格とは？
生命保険を販売する人たちの間には、販売実績に基づいてグループ分けされた組織があります。この組織は、優秀な成績をあげた販売員を会員として迎え入れ、互いに学び、高め合うことを目的としています。世界的に有名な組織の一つに、ＭＤＲＴ（ミリオンダラーラウンドテーブル）と呼ばれるものがあります。このＭＤＲＴは、世界中の生命保険やお金に関するサービスの専門家のうち、特に優れた販売実績を持つ人たちで構成されています。
ＭＤＲＴの会員は、所定の業績基準を満たし、倫理綱領を守ることが求められます。会員資格だけで、あらゆる相談に対応できる知識や提案の適切さが保証されるわけではありません。 ＭＤＲＴ会員であるということは、その人が信頼できる保険の専門家であることを示す重要な指標の一つと言えるでしょう。 ＭＤＲＴの会員は、厳しい倫理規定を守り、常に顧客にとって一番良い方法を考え、行動することが求められます。ＭＤＲＴに加入することは、生命保険販売のプロとして成功したことを意味します。
そして、このＭＤＲＴの中でも、さらに上のレベルの会員資格があります。 それが、ＴＯＴ（トップオブザテーブル）です。 ＴＯＴは、手数料・保険料・収入のうち選んだ基準で、ＭＤＲＴの通常入会基準の６倍以上の実績を持つ会員に与えられる称号です。 ＴＯＴ会員は、業界をリードする存在として、他の会員の手本となり、生命保険業界全体の成長に貢献しています。 このように、販売実績に基づいた会員組織は、保険販売員の高い意識とサービス品質の向上を促し、ひいては顧客の利益につながる重要な役割を果たしています。
